永恒力

JUNGHEINRICH

11月的第一个周末，第六届中国国际进口博览会如约而至，作为显示中国高水平对外开放信心和决心的窗口，进博会多年来一直是全球企业争相展示自己的舞台，永恒力集团也不例外。这家创立于1953年的全球单一品牌最大的电动叉车制造商、高位密集仓储技术领先的德国企业，今年已经连续第六届参加进博会这一盛事。作为“六朝元老”，永恒力和进博之间有怎样的故事？同时作为一家中国总部落户商务区多年的虹桥企业，永恒力自身得到了怎样的发展，又怀着怎样的期许？

带着这些问题，我们与永恒力叉车（上海）有限公司总经理白大平进行了深度访谈。

1953年，永恒力在德国创立，经过整整70年匠心打造，如今他们会很自豪的告诉你，“我们已经成为了欧洲的行业隐形冠军”，欧洲每三个高标库里，就有一个能找到永恒力产品或者解决方案的身影，去年永恒力集团全球营业额达到47.6亿欧元、旗下员工超2万人。

1997年永恒力进入中国，26年来他们不仅自身完成了从单一的设备进口商到中国内部物流解决方案提供商的转变，也收获了品牌知名度和经营话的双丰收，在白大平看来，这些成绩的取得和参加进博会、和落户虹桥国际中央商务区息息相关。

Q:请简单介绍一下永恒力集团和目前在中国的发展

A:永恒力是一家德国企业，成立于1953年，总部位于德国的汉堡。我们在创始开始就专注于电动的物料搬运设备，以及高位仓储的解决方案，应该说是坚守这样的一个专业追求、秉持匠心，经过70年的打造，我们应该是已经成为欧洲的一个隐形冠军了，在欧洲几乎每三个高标库里，就有一个能够找到永恒力产品或者解决方案的身影。

目前的话，我们已经成为单一品牌全球最大的电动仓储设备制造商，如果含燃油的话，我们是全球第三，对内部物流自动化解决方案也已经是名列前茅。

我们1997年进入中国，是通过经销商进入的，2004年就成立了我们自己的销售公司。我们从一个单纯的设备进口商再到落地这个制造服务商，再到内部物流自动化仓储的解决方案提供商，那么经过将近20年的努力，目前已经在中国内部物流解决方案上取得了比较好的成绩。

Q:除了企业的自身努力之外，完成这一转变的其他因素有哪些？

A:从我们来讲的话，首先我们过去5年连续参加进博会，站在巨人的肩膀上，我们品牌知名度在整个的中国得到了大幅度的提高，包括我们的很多设备在进博会展览期间亮相，那么应该说是给中国客户带来了新的亮点。

我们有很多展品在中国获得了非常巨大的成功，有些产品通过本地化也已经开始落地生产了，在本地生产了，这个极大的提高了我们的产品竞争力，这个是我们自身取得的进展。

当然通过虹桥国际中央商务区的总部集聚效应，我们也交了很多新朋友，我们的业务也取得了很大的发展。商务区整体包括以进博会在内的“大会展”，我觉得带动的商机也是越来越浓，人才集聚也是越来越多，更多的比如便利化的措施、营商环境的改善，让我们感觉到过去5年发生了巨大的变化。

永恒力一年一个脚印深耕中国市场，2004年成立销售中心只是第一步，2018年随着商务区成为进博会的永久举办地，正在为中国总部选址的永恒力将眼光落到了大虹桥，集团时任监事会主席来到中国经过考察，一锤定音做出了进驻商务区的决策。回想当年，白大平感到这是公司发展非常坚实的一步，而随着商务区能级不断提升、新增“大科创”的核心功能，对于紧扣“数字化”、“网络化”的永恒力而言更是信心倍增。

Q:入驻商务区对永恒力来说意味着什么？

A:2018年我们在商务区设立管理总部，进一步整合在中国的所有运营。商务区得天独厚，天然的大交通优势，特别是像虹桥枢纽，它的优势是可以说是绝无仅有的。那么同时虹桥又是连接整个长三角、完整先进的供应链的桥头堡。

对我们来说我们是一个制造业，同时又走向服务业，所以有一种“前店后厂”的感觉，再加上这里还有国家会展中心代表进博会，那也是一个非常重要的品牌展示舞台。

Q:商务区以“大科创”赋能“大交通”、“大会展”、“大商务”，对于紧扣“数字化”和“网络化”的永恒力而言，对于“大科创”的核心功能有何感受或者期待？

A:商务区提出大科创，我们确实是心里一震眼前一亮。为什么呢？就是因为作为永恒力，从单纯的设备制造商到内部物流自动化仓储的解决方案提供商，其中就蕴含着非常重要的数字化和智能化的驱动。

比如说像我们内部物流自动化解决方案，其中涵盖了智能的拣选、智能的运输，还有智能的仓储等核心模块。其中就是以软件为核心驱动，以大数据作为依据来推动更多的智能的决策，真正的为企业以软实力来打造一个第三利润中心，把所有传统意义上的内部物流打造成一个真正可以带来效益和利润的内部物流车间，这和“大科创”是非常紧密契合的。

我们也经常会提到我们永恒力在中国新的战略就是9个字，就是广结盟、打硬仗、吃软饭。“广结盟”肯定是我们希望通过总部集聚的这样一个区域，通过“大会展”能够体会到有朋自远方来的热潮，可以充分发挥我们的强项，来取得更多的商机；“打硬仗”，当然就是我们后面整个利用长三角的供应链，能够把我们的硬件能够真正的本地化生产、能够提高零部件的本地化程度；“吃软饭”更多的就是以软实力，以软件、以管理、以服务这么一个科创主题，能够推动我们在真正意义上的就是在中国能够有核心的竞争能力，所以我想这个和商务区的步调是非常一致的。

2018年首届进博会，永恒力便作为展商参展，现场与24位客户签订了意向书，多个主打“明星产品”成了热销款。永恒力的窄巷道三向叉车赢得了超过50%的中国市场占比，中国的市场占有率达到第一。此外，永恒力在进博会展出的自动化仓储解决方案，已经在中国有多个项目中标、调试、落地。今年，永恒力也将在进博会上呈现“数字化”与“可持续”双引擎驱动自动化内部物流产品及解决方案。

Q:每年进博会永恒力都会带来新的亮点，今年的主打是什么？

A:进博会其实我们当然每年都有一些亮点。从第一届，我们带来了全场的高度，比如像窄巷道，包括我们的Mini load。后来带来的速度，我们的堆垛机的整体的运行速度，还有深度，包括我们一些数字化智能化决策的这种深度。我们这一次是更多的是展示、集聚我们原来所具备的优势，但更突破的、更强调的是一个可持续、绿色，从永恒力而言，不论是它的设备，还是它的整个设计的理念，还是它的软件的驱动，都强调可持续发展。

我们是第一家推动锂电池在物流物料搬运设备中的应用，比如说我们所有的软件都能够以关注效率瓶颈持续的改善，来真正的推动我们内部物流自动化解决方案，其中更突出的一个是美誉度，而这个美誉度就是希望能够以比较智能化、绿色化、数字化的这样一个整个驱动来可持续的发展。

Q:回顾以往数届进博会，有没有什么让您印象比较深的故事？

A:首先我想说我们有些设备的展出惊艳全场，比如说我们的窄巷道曾经是全场排队、大家都要能够来参观体验的设备，它以鸟瞰全场的高度，真正的给全场带来了很多惊喜。

当然也正因为这样的一个效果，所以我们的窄巷道在中国的发展，过去5年应该说市场份额是遥遥领先的。

Q:展望未来，永恒力的愿景是什么？

A:我想从公司的整体发展战略来讲的话，我们将一如既往地强化我们在软实力上的投入，加大软件核心团队投入，包括软件的核心能力的研发。同时我们希望以一个综合的内部物流系统解决方案，能够给更多的这个中国合作伙伴，以更绿色、更数字化、更智能化的解决方案来真正提升内部物流效率、内部物流的整体价值，真正意义上的让内部物流成为我们中国合作伙伴一个非常重要的竞争优势。

从展望大虹桥来讲，大虹桥的优势，特别是加了大科创以后，感觉就是在所有的珍珠里边串起了一个项链。它确实是一个非常灵魂的联系，使得我们的总部经济、“大交通”、“大会展”能够真正的再有一个共振。这样的话我想会集聚更多的总部，还有集聚更多的人才立足虹桥，面向长三角，放眼全中国，乃至辐射亚太，是一个非常好的战略平台。

其实我们也真的期待着经过过去的长期耕耘，我们也非常有信心未来能够进入一个真正实质上的红利时代。

永恒力连续六年亮相进博舞台

（受访者提供）

本届进博会永恒力展台

关于永恒力集团

作为全球领先的内部物流解决方案供应商之一，70年来永恒力一直在推动创新和可持续的物流产品和解决方案的开发。作为内部物流领域的先驱，总部位于汉堡的家族企业永恒力致力于打造未来的仓库。2022年，永恒力及其全球约2万名员工创造了47.6亿欧元的营业收入。全球网络覆盖11家生产工厂和41家服务和销售公司。

自1997年永恒力产品进入中国市场以来，集团逐步加大在中国的投资。同时，在上海成立了中国区总部——永恒力叉车（上海）有限公司，并在华北、华东、华南设有数个分公司。2013年，永恒力投资2亿人民币的青浦工厂正式投入运营，总面积达到6万平方米。这是永恒力集团投资兴建的德国以外第一个海外总装厂与叉车研发中心。作为高品质的物流仓储运搬设备供应商，永恒力在2008北京奥运会、2010上海世博会、广州亚运会中屡次被评委最佳合作伙伴。2018年，永恒力中国总部正式落户虹桥商务区。2023年，永恒力连续第六年参加进博会，展示全新的自动化内部物流解决方案。

永恒力在全球被公认是最值得信赖的仓储物流产品和服务的供应商。永恒力一直坚持专注于品质的产品策略，致力为中国的客户提供卓越的服务体验。

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摄影（除署名外）、摄像：朱琦