编者按

本届进博会——“数智新消费：大国市场的全球机遇”论坛上，虹桥国际中央商务区管委会正式发布了15个进博会溢出效应创新发展案例，全面呈现了商务区在更大范围、更深层次、更广领域承接溢出效应、加速“展品变商品”“展商变投资商的生动实践。近期，“上海虹桥”将陆续推出相关案例。

震坤行：从“首日首单”到全球布局，打造工业品数字化供应链的进博样本

震坤行工业超市作为领先的工业用品服务平台，通过深度参与多届进博会，成功实现了从单一采购商到“既采又展”多元角色的战略升级。震坤行在两届进博会斩获“首日首单”，累计签约金额超50亿元，并将亚太首发产品等展品高效转化为服务中国制造业的商品。第六届进博会震坤行作为参展商，系统展示工业用品数智采购新生态，并积极通过线上直播与志愿服务放大展会影响力。2024年震坤行美国独立站正式上线，标志着企业出海布局取得实质性突破，充分彰显了进博会对推动企业高质量发展与行业新质生产力提升的显著溢出效应。

1 主要做法

震坤行紧扣进博会“展品变商品、展商变投资商、会商旅文体联动”等核心方向，通过一系列系统化、创新性的举措，有效承接并持续放大进博会的溢出效应。

（一）精准采购与战略合作，高效推动展品变商品

作为“6天+365天”交易服务平台，震坤行深度参与进博会，继第二届进博会签下1亿美元“首日首单”后，在第六届进博会再次达成“首日首单”，与美国陶氏集团签署3亿美元采购订单，引进亚太首发的前沿技术，实现展品向商品的高效转化。以此为契机，震坤行进一步拓展与施耐德、杜邦等国际品牌的战略合作，达成2.6亿美元的战略合作，不仅扩大了采购规模，更持续优化了上游供应体系，为国内制造业构建了质量更可靠、技术含量更高、价格更具竞争力的产品池，有力推动了国际先进工业用品在国内的普及应用。

（二）角色升级与平台展示，积极实现展商变投资商

震坤行在第六届进博会实现角色升级，首次以参展商身份亮相，完成了从“采”到“展”的战略性跨越。以“数字工业，链动未来”为主题，设立300㎡的大型展台，系统展示了基于“平台交易、数字化服务、智能交付”三大支柱的工业用品数智采购新生态，向全球客商呈现了全链路数字化供应链解决方案，为公司从交易服务平台向行业生态构建者转型奠定了坚实基础。震坤行提出“工业用品行业外资品牌进入中国优势渠道”的战略定位，借助进博会向国际品牌商全面展示了覆盖全国的智能仓储物流网络、领先的数字化服务能力及庞大的客户基础。

第六届进博会震坤行展位

（三）线上线下相结合，深化会商旅文体联动

震坤行创新性地打造“云上进博”体验，通过微信视频号、抖音等平台进行双端直播，开展“云探展”“平台专场”“品牌专场”等线上活动，累计观看人次超8万，有效打破了物理时空限制，将进博会的热度延伸至场外，成功将进博流量转化为品牌关注度和实际销售机会。在履行社会责任方面，公司连续多年组织员工积极参与“进博先锋服务线”志愿活动，在国家会展中心核心区域及交通动线提供专业的指引、咨询等服务，将企业文化建设与社会责任履行深度融合。

（四）借势赋能与战略前瞻，加速企业国际化进程

进博会极大拓宽了震坤行的国际视野，直接推动其“走出去”战略的明晰与加速实施。公司计划协同上下游合作伙伴，在海外设立独立仓和独立站，系统推进“平台出海、品牌出海、技术出海、供应链出海”，将进博会带来的战略机遇转化为实实在在的全球化业务布局。2024年12月，震坤行美国独立站已正式上线，标志着出海业务取得突破性进展。

2 主要成效

震坤行通过系统化、深层次地对接进博会，在经济效益、品牌建设、产业带动及国际化发展等多个维度取得了显著成效。

（一）经济效益显著，业务实现稳健增长

公司在两届进博会签下“首日首单”，累计签约金额超50亿人民币。得益于进博会带来的巨大品牌曝光、丰富的国际合作机会与增强的市场信心，公司在会后阶段业务增长态势明显，被认定为“全国供应链创新与应用示范企业”和上海市“贸易型总部”。2023年12月15日，震坤行在纽交所上市，成为“中国MRO企业赴美上市第一股”。

（二）品牌价值飙升，行业影响力持续扩大

凭借“首日首单”和首次以参展商身份亮相的突出表现，震坤行获得了包括CCTV、央视网、新华社等顶级媒体的广泛聚焦报道，品牌信息的传播广度与深度均达到历史新高。作为服务贸易展区面积最大的展商之一，震坤行成功向国内外同行及客户全方位展示了先进的数字化实力与行业领先地位，极大提升了在社会和行业内的知名度、美誉度与综合品牌价值。

进博会期间震坤行品牌宣传

（三）供应链能级提升，产业带动效应日益凸显

通过引进陶氏有机硅等进博会首发产品，震坤行显著扩充了1700万的SKU产品库，并将国际前沿技术快速引入国内，有效助力下游客户在节能减排与生产效率等方面实现提升，从而推动了相关产业的技术进步与升级。通过进博会的集中展示和后续的深入实践，震坤行数字化的工业用品服务平台获得了业内的广泛认可，有力推动了整个工业用品采购行业向透明化、高效化和数字化方向演进。

（四）全球布局成型，国际化战略迈出实质性步伐

进博会为震坤行提供了观察全球市场动态、对接国际优质资源的绝佳机会，坚定了公司“走出去”的信心与决心。目前，震坤行以美国市场为先导、东南亚和欧洲市场稳步推进的国际化战略蓝图已经清晰绘就，美国独立站的成功上线及本地化运营的推进，标志着震坤行正从一家深耕中国市场的领军企业，加速向具有全球服务能力的工业用品服务平台迈进。

资料来源：管委会商务发展处